租赁厂房谈判时，以下是一些关键要点和策略，可以帮助你达成一个互利共赢的协议：

1. 市场调研

了解市场行情：研究当地类似厂房的租金水平，考虑地点、面积、设施和租赁条款等因素。

2. 明确谈判目标

确定需求：明确你希望租赁的厂房类型、面积、地理位置等。

设定底线：确定你愿意接受的最低租金和租赁条件。

3. 出租人资格

主体资格：确认出租人是否具备出租厂房的法律资格和权利。

4. 租赁条件

租金和付款方式：协商租金数额、付款周期和方式。

租期和续租：明确租赁期限和续租条件。

维护与修理：商定厂房的日常维护和修理责任。

保险和责任：讨论是否需要投保以及责任归属。

5. 谈判技巧

倾听和尊重：认真听取出租人的意见和需求，展示尊重与诚意。

灵活让步：在满足自身核心利益的前提下，适当作出妥协。

提出附加条件：例如要求提供某些设施或服务。

利用底线和筹码：在谈判中保持底线不被突破的同时，利用手中筹码争取最大利益。

6. 谈判准备

充分准备：提前了解相关信息、制定谈判计划、准备相关文件。

7. 遵守法律法规

确保谈判过程合法合规，避免因违反规定而导致不必要的损失。

8. 谈判过程

清晰沟通：通过清晰的沟通、积极的协商和妥协达成共赢。

9. 谈判心态

保持冷静：不论谈判进展如何，都要保持冷静的头脑。

10. 谈判结束

签订合同：谈判成功后，及时签订租赁合同，确保双方权益。

以上要点可以帮助你在租赁厂房的谈判中更加自信和从容，最终达成一个双方都满意的协议。