业务员返点的做账方式主要取决于返点对象是单位内部员工还是外部人员，以及返点的具体形式。以下是详细的做账方法：
单位内部员工的销售返点
入账方式：并入员工工资合并缴纳个人所得税。
单位外部人员的销售返点
入账方式：应该去税务代开发票，按照佣金入账。
销售返点的账务处理
记账：记录各项经济活动，包括销售、购买、返点等。审核经济活动的发生，以销售凭证为准，检验其内容是否合法。根据经济活动的实际情况，按照会计原则进行记账，一般是以“业务处理-现金-销售商”的档案形式进行记账。原始借方是销售商支出的返点费用，贷方是买方所得的返点费用。
凭证：填写返点凭证（通常是由双方签字确认的销售合同），并将其作为保管，作为后续参考。
销售费用：销售返点对于销售方来说是通过销售费用科目核算。费用增加计入借方核算，同时会导致货币资金减少，资产减少计入贷方核算。
会计分录：根据销售返点会计政策，在会计分录中记录财务金额，并填入准确的数据，以便进行会计核算和分析。
税务处理：销售返点应该给客户开具红字发票入账，借：应收账款､预收账款等借方红字，贷：主营业务收入贷方红字，贷：应交税费-应交增值税-销项税额贷方红字。
销售返点的记录和管理
记录返点金额和日期：确保准确性。
创建返点账户：用于追踪返点款项。
计算返点金额：根据返点政策和协议，计算返点金额并将其从销售收入中扣除。
支付返点款项：将返点金额从返点账户中支付给客户，记录相关的付款细节和日期。
报表调整
会计报表：完成相应会计报表的调整和汇总工作。
通过以上步骤，可以确保销售返点的账务处理既合法又准确，同时也有助于企业财务管理的规范性和透明度。
